Notre expertise (suite)
3 - Identification de nouveaux canaux de distribution, de cibles d'acquisition et opportunités de partenariat
Au cours des 20 dernières années, AVICENNE a amassé une connaissance approfondie des acteurs mondiaux des dispositifs médicaux : des grands décideurs dans les entreprises OEM, des sous-traitants pointus pour certaines technologies et savoir faire aux distributeurs nationaux et régionaux dans de nombreux pays industrialisés ou en voie de développement. Le résultat de ces années de travail est matérialisé dans une base de données de plus de 20.000 décideurs dans les dispositifs médicaux.
Après identification des partenaires ciblent, nous analysons les forces et les faiblesses de chaque entité et nous proposons nos recommandations et nos choix finaux.
4 - Suivi des marchés et détection des produits à forts potentiels
AVICENNE intervient sur la plupart des continents pour évaluer l’apparition des nouveaux produits et leur croissance au fil du temps. Des enquêtes directes auprès des chirurgiens ou des établissements éclairent l’apparition et l’ampleur de la croissance des produits. Un suivi des parts de marché des compétiteurs sur les segments phares, ainsi que l’évolution des prix et de la réglementation, permettent de détecter les tendances à venir.
5 - Evaluation de l'outil de production
Nos interventions durant les deux dernières décennies, nous ont amené à visiter des centaines de sociétés, fabricants ou sous-traitants dans les dispositifs médicaux. Nous avons évalué les performances de nombreuses chaînes de production : outils de forgeage, usinage, fonderie, polissage, coating et traitements de surface, packaging, stérilisation… Les performances des services de R&D, méthodes, industrialisation... ont été évalués et benchmarkés d’une manière régulière.
AVICENNE suit l’évolution des dernières technologies de fabrication ou de traitement comme les revêtements plasma, les enductions, les machines d’Additive Manufacturing ou la métallurgie des poudres, la mise en œuvre de la céramique par les nouveaux procédés de frittage, le trabecular metal, la réalisation de certaines pièces par MIM...
AVICENNE propose de mettre au service de ses clients, cette connaissance approfondie des techniques et outils de production, et analyser l’adéquation avec le secteur et les évolutions technologiques.
